Полезные публикации

Продать квартиру без риэлтора. Мифы и реалии.

Есть поговорка, что в футболе и в воспитании детей разбираются все. Я быдобавила, «и в недвижимости». Многочисленные сайты по продаже недвижимости и порталы, на которыхпродаётся все от старой мебели до новорождённых котят, создали иллюзию, чтопродать любую вещь не составляет труда. Для начала я расскажу о своём опыте продажи телефона.Я дала объявление на

Читать далее »

Почему в Украине профессия риэлтор не является престижной?

Ещё в 2004-2014м одними из самых вожделенныхявлялись профессии прокурора, таможенника, налоговика. Не политика, не бизнесмена, а контролирующих органов!Не мне вам объяснять, почему так сложилось. Я просто хочу,чтобы вы об этом задумались. Говорят, чтобы человек понял, что в его жизни что-то не так,нужно довести ситуацию до абсурда.Я приведу пример.В сказочной стране «днр» (автокорректор

Читать далее »

Как продается недвижимость

- Вы ведь поможете мне продать дом?- Да, конечно. Вот снег сойдёт, и с марта начнём. А выпродавали его уже?- Да, я полгода пыталась продать дом с риэлтором наэксклюзиве. Он такие красивые фотографии сделал, в журнале разместил, есть, чтоподружкам показать похвастаться))) Рекламу давал роскошную. Мне отчеты присылал.- А ещё? День

Читать далее »

Переговоры не по наитию. Елена Маленкова – о жизни и бизнесе от первого лица.

 Нас некому было учить в 90-е. Это уже в нулевыепоявились переведённые на русский «Искусство переговоров», «Договориться можнообо всем», «Как добиться ДА, или Переговоры без поражения».И мы учились, наступая на собственные грабли.Учились, исходя из собственного темперамента, эмпатии или характера.Первые переговоры по купле-продаже недвижимостия проигрывала в 5-ти случаях из 10.Потому что сентенцию

Читать далее »

Доверие и лояльность – энергия отношений риэлтора и клиента.

 Мир - иллюзия. Мир - зеркало. Как ты относишьсяк миру, чего ожидаешь от него, то и получишь, отзеркаливаешь.Риэлторы часто жалуются, что владельцы не верятв услугу. Не хотят подписывать договор. Дорогие мои! Если вы сами не верите вто, что делаете, как вам поверит ваш визави?!Пёс всегда чует, когда его боятся. И

Читать далее »

Энергия денег. Елена Маленкова – о жизни и бизнесе от первого лица.

Сегодня хочу поговорить с вами, уважаемые друзья, на"запретную тему". Тема денег настолько волнует каждого, насколькоредко поднимается в публичном пространстве.В советское время не принято было задавать вопрос,сколько кто зарабатывает. С экранов телевизора и со страниц умныххудожественных книжек доносился месседж, что богатство - это зло, а бедность непорок. Романтизировался образ Робин Гуда

Читать далее »

Как выбрать риэлтора?

«Профессионал - это неэтикетка, которую вы можете сами приклеить на себя. Это то, что должны сказатьо вас другие. Вы делаетевсе возможное, и это вопрос самоуважения. Самоуважение - это ключк получению уважения и доверия со стороны других людей»Давид Майстер Большинство людей, задумываясьо покупке или  продаже своейнедвижимости, обращаются в агентство недвижимости или к

Читать далее »

Модное слово "хоум-стейджинг", или как подготовить квартиру к продаже

Наши клиенты – люди грамотные и осведомленные. Но у насправило: работа с нами начинается с консультации, просмотра документов нанедвижимость и беседы о причинах продажи. Иногда после беседы и предварительнойконсультации мы советуем посетителю отложить продажу, поскольку поставленнаязадача не решается продажей одной недвижимости. Или эту задачу можно решитькаким-то иным способом.На консультации я

Читать далее »

Два варианта развития событий в ОРДЛО

В 2015м году я написала статью «Три варианта развития событий и рынка недвижимости в Донецке». Статья имела резонанс, у нее было более 1000 репостов. Вы сами можете для себя решить, что сбылось, а что нет.Сегодня я делюсь своими мыслями снова. УКАЗ.Сегодня стало известно, что президент Российской Федерации подписал указ о «признании документов,

Читать далее »

Преимущества работы по эксклюзивным договорам в СПП

Статья была написана в январе 2013 года. Но и на данный момент она непотеряла своей актуальности, а наоборот дает четкие ответы на очень острыевопросы.Эту статью я сначала хотела написать в формате Дайджест недвижимости«Think Different». И сделать ссылку на очень понравившийся мне пост Артура ПавловичаОганесяна в виде Открытого письма оппоненту, просто какучебное пособие для начинающих и не очень риэлторов, продавцовнедвижимости

Читать далее »