Квартира сама себя продает? В чем полезность риэлтора?

Квартира сама себя продает? В чем полезность риэлтора?

Часто слышу вопрос от коллег-риэлторов:

– Лена, скажите, как объяснить заказчику что если все идёт как по маслу, то это не «товар сам себя продаёт», а мы постарались?

Проблема стара как мир.

Рассмотрим такой пример.

Собственник пришёл по рекомендации, кредит доверия у исполнителя /риэлтора есть.

Подписали договор. Риэлтор начал работать. Поставил объект в рекламу.

По рекламе позвонил покупатель, попросил показать объект.

На месте, оглядевшись, покупатель поторговался для проформы (а может, и нет) и сразу предложил заключить предварительный договор.

Обрадованный собственник на радостях получил задаток и поехал домой.

Дома рассказал о практически завершённой продаже жене, маме, детям – не важно. И услышал: «А за что мы должны заплатить риэлтору такие деньги?!»

«Это 10 моих зарплат! И что он сделал? Дал объявление? Наша Квартира сама себя продала! Она ведь такая замечательная! Так может, оплатить ему расходы и, так и быть, заплатить ещё пару монет, мы же люди порядочные!»

Вот такой диалог мог состояться до того момента, пока не стал настолько частым, что риэлторы, считающие продажу с одного показа высшим пилотажем, взвыли.

Продажа с одного показа стала страшным сном риэлтора. Не только потому, что собственник сомневался в стоимости такой услуги, но и сомневался, не продешевил ли он?

Пришлось думать, как доказать собственнику свою полезность?

И особо продвинутые нашли выход.

Сейчас методика работы строится так:

  1. Сразу после подписания эксклюзивного договора агент разрабатывает маркетинговую стратегию продажи объекта.
  2. Даёт рекомендации по стартовой цене объекта на основании аналитических данных и статистики проведённых сделок в данной локации или ценовой категории.
  3. Даёт рекомендации по подготовке Квартиры к продаже: уборка, устранение недостатков ремонта, или косметический ремонт. Например, если мебели много, и она мешает увидеть метраж Квартиры, то советует освободить пространство от ненужных вещей.
  4. Делает красивые фото и видео.
  5. Готовит рекламные объявления в 3-х форматах: для размещения на своём сайте, рассылки коллегам и размещения в закрытых профильных группах.
  6. Назначает просмотры только 2 раза в неделю, собирая все предложения с рынка и выбирая из них лучшее.
  7. Присылает отчёт собственнику о проделанной им работе для подписания.
  8. Передаёт оферты (письменные ценовые предложения) собственнику, чтобы он видел разные предложения и условия и смог выбрать лучшее для себя.
  9. Проводит переговоры с потенциальными покупателями или их представителями, выбирая из них самого мотивированного и заинтересованного именно в этой квартире.
  10. Готовит подписание предварительного договора, заранее предложив своему партнёру часть своего комиссионного вознаграждения.
  11. Готовит подписание основного договора и с блеском его проводит.
  12. Получает комиссионное вознаграждение, деля его с партнером и прекрасные отзывы от обеих сторон.
  13. Пьёт шампанское или чистую воду, как я.

Кто после такой работы скажет, что квартира сама себя продаёт?

 

Елена Маленкова

Генеральный директор KDU Realty Group

Похожие сообщения

НДФЛ и недвижимость

Дубинский на заседании комитета выступил с пламенной...

Читать дальше

Не платите комиссионные риэлтору!

Не платите комиссионные риэлтору! Удивились? Это вам...

Читать дальше

Продать квартиру может каждый

Хотя бы раз в жизни у каждого человека появляется...

Читать дальше