КЕЙС: Выход за рамки – продажа квартиры по цене на 20% выше рыночной

КЕЙС: Выход за рамки – продажа квартиры по цене на 20% выше рыночной

Изначально продажа этой квартиры предполагала обычный сценарий – все по четким профессиональным бизнес-процессам. Но иногда, интуитивно, мы делаем нестандартные действия, и получается превосходный результат!)))

Подписала наша компания контракт на продажу большой 2-комнатной квартиры.  Этот объект передали мне для реализации.

Как и положено, первое, что я сделал – анализ рынка. Аналитика показала рыночную цену квартиры в районе $79 000 – $80 000. То есть, ориентировочно, $1 000/кв.м.

Наш собственник доверял нам, как профессионалам, а потому согласился с такой оценкой.

Но через день я сказал руководству: «Знаете ли, что?  Решил я поставить Квартиру в рекламу за $98 000»

Директор (Елена Маленкова) говорит: «Ты что, белены объелся?»

– Нет, – отвечаю. Там только один дом новый, и нет аналогов. Попробуем. Промониторим рынок.

– Но ведь «замылим» Квартиру!

Немного поспорив, она все-таки согласилась с моим решением.

За полтора месяца было всего 3 просмотра. Но что интересно, всем троим потенциальным покупателям квартира понравилась. Никто из них не сказал, что цена высокая. Отказались по разным причинам, одна из которых – отказ в кредите.

Спустя полтора месяца стал вопрос: что делаем дальше?

Дело в том, что собственники не просто продавали Квартиру, а разменивали ее на две – разъезжались с сыном.

На предложение моего руководителя снизить цену до рыночной, я ответил: «Я подумаю».

На следующий день вдруг Елена Маленкова (директор) решила: «Слушай, а давай перепрыгнем психологическую отметку в $100 000!»

И поставили цену $101 000.

Спустя пару часов мне позвонил сын собственницы с претензией: «Олег, зачем Вы повысили цену? Какой ненормальный ее купит за $100 000?»

Но на следующий день позвонила коллега и попросила показать объект ее клиентам.

На просмотре стало понятно, что квартира им очень понравилась. Через 2 часа они сделали предложение через своего представителя $95 000 и оформление пополам.

Разумеется, мы согласились 🙂

Сделка состоялась.

Квартира была продана выше рыночной цены на 20%.

Все остались счастливы: и покупатели, и собственники, и мы – что прислушались к своей интуиции!)

Вывод: как только мы перепрыгнули границу в $100 000, сразу попали в совершенно другую ЦА (целевую аудиторию), которая была готова к такому предложению.

Если перед Вами стоит задача продажи квартиры, воспользуйтесь нашей услугой ПРОДАТЬ КВАРТИРУ

Олег Карлинский

Ведущий специалист по недвижимости KDU Realty Group

Похожие сообщения

Коммерческая недвижимость сегодня.

  Прошлый год был уникальным и непохожим ни на...

Читать дальше

Коммерческая недвижимость в карантин – выгодно ли инвестировать и куда?

Сегодня мир переживает один из самых крупных...

Читать дальше

Продать квартиру без риэлтора. Мифы и реалии.

Есть поговорка, что в футболе и в воспитании детей...

Читать дальше
Вы отправляете нам заявку
Мы проводим для Вас индивидуальную консультацию
Вы подписываете с нами эксклюзивный договор на оказание услуг
Мы проводим необходимую работу по оказанию Вам услуг в соответствии с договором
Мы оформляем сделку, получая от Вас оплату и рекомендации
Напишите, пожалуйста, свой номер мобильного телефона, и наши специалисты свяжутся с Вами для проведения индивидуальной консультации
Перед тем, как отправить нам заявку, пожалуйста, ознакомьтесь со схемой нашей работы:
Напишите, пожалуйста, свой номер мобильного телефона, и наши специалисты свяжутся с Вами для проведения индивидуальной консультации
Перед тем, как отправить нам заявку, пожалуйста, ознакомьтесь со схемой нашей работы:
  • Вы отправляете нам заявку
  • Мы проводим для Вас индивидуальную консультацию
  • Вы подписываете с нами эксклюзивный договор на оказание услуг
  • Мы проводим необходимую работу по оказанию Вам услуг в соответствии с договором
  • Мы оформляем сделку, получая от Вас оплату и рекомендации