Часто слышу вопрос от коллег-риэлторов: – Лена, скажите, как объяснить заказчику что если все идёт как по маслу, то это не «товар сам себя продаёт», а мы постарались? Проблема стара как мир. Рассмотрим такой пример. Собственник пришёл по рекомендации, кредит доверия у исполнителя /риэлтора есть. Подписали договор. Риэлтор начал работать. Поставил объект в рекламу. По […]
Недавно у меня состоялся интересный разговор с собственником дома. Он обратился к нам по рекомендации. Причем, продавец достаточно крепко стоит на ногах, управляет собственным бизнесом, и, в принципе, совсем не против заплатить нам за работу. Однако. У него есть ряд вопросов, как у бизнесмена. Он так и сказал: «Я, как бизнесмен, занимающийся поставкой оборудования, знаю, […]
Как самостоятельно оценить квартиру, чтобы правильно поставить стартовую цену на неё? Почему стартовая стоимость является краеугольным камнем в решении задачи продажи квартиры? Все просто: поставив завышенную стоимость, собственник рискует потерять не только время, но и деньги. Итак, как же самостоятельно оценить квартиру перед продажей? Казалось бы, все просто: проанализируй цены на аналогичные квартиры в интернете, […]
Наш украинский рынок недвижимости уникален, такого безобразия нет нигде в мире. Может, разве в Нигерии, но там самого рынка нет. Чтобы понять, что же такого мы с Вами делаем не так, стоит посмотреть на риэлторский бизнес с высоты его заокеанских коллег. Как это делают американцы. В Америке (и в ее стороннице, Канаде), существует определенная система […]
Жили-были Маша и Николаша. По паспорту их, конечно, звали Марией и Николаем, но друг друга они на протяжении всей этой истории называли уютными домашними именами, и я буду называть их так же. Жили они весело и счастливо, и родилась у них дочь Светочка. Молодые супруги построили трехкомнатную кооперативную квартиру в Лахте. Сделали в ней ремонт, […]
На протяжении всей своей жизни человек сталкивается с множеством вопросов, которые ему приходится решать самостоятельно или прибегать к услугам специалистов из различных сфер деятельности. Рано или поздно практически у каждого из нас, возникает потребность в обмене, покупке, продажи квартиры. В данном вопросе на помощь может прийти специалист в сфере недвижимости – риэлтор. Риэлтор – это человек, управляющий и обслуживающий […]
Несколько дней тому назад я задала вопрос своим читателям, как они поступят в случае, когда им понадобится продать свою недвижимость, определяя стартовую цену? Были предложены варианты ответов: – Обзвоните всех риэлторов, чьи телефоны найдёте в интернете – Сделаете мониторинг порталов и сайтов по недвижимости, после чего выйдете на рынок с усреднённой ценой – Наймёте того […]
Если вы думаете, что события, описанные в этом рассказе, развивались неспешно, то вы ничего не понимаете в продажах недвижимости! Инопланетянин — потенциальный покупатель на квартиру Серафимы Матвеевны — с которого, собственно, и начался наш рассказ, не оставил аванса. А, значит, ничем нам обязан не был, как и Серафиме с ее квартирой и всей последующей выстроенной […]
Кажется, уже все, кто хоть раз пытался продать недвижимость, сталкивались с предложением заключить эксклюзивный договор с одним риэлтором. В силу того, что наша компания с 2008-го года перешла исключительно на контрактную основу, наши агенты ежедневно проводят разъяснительную работу в этом направлении. Большинство собственников наслышаны о такой форме сотрудничества, но есть и такие, кто впервые слышит […]
Расклейка объявлений по району принесла свои плоды. Нам предложили купить 3х комнатную квартиру в том же доме, где жили Серафима Матвеевна со Славочкой, и которая, конечно, им никак не подходила. Владельцами квартиры была пожилая пара, дети которой давно переместились в Москву, а теперь, наконец, получили возможность забрать родителей. И дочь, и сын работали в каком-то […]
