Полезные публикации

ПАМЯТКА СОБСТВЕННИКУ НЕДВИЖИМОСТИ: зачем заключать эксклюзивный договор

Кажется, уже все, кто хоть раз пытался продатьнедвижимость, сталкивались с предложением заключить эксклюзивный договор содним риэлтором. В силу того, что наша компания с 2008-го года перешлаисключительно на контрактную основу, наши агенты ежедневно проводятразъяснительную работу в этом направлении.Большинство собственников наслышаны о такой формесотрудничества, но есть и такие, кто впервые слышит о

Читать далее »

ПАМЯТКА СОБСТВЕННИКУ НЕДВИЖИМОСТИ: три цены

 Несколько дней тому назад я задала  вопрос своимчитателям, как они поступят в случае, когда им понадобится продать своюнедвижимость, определяя стартовую цену?Были предложены варианты ответов:- Обзвоните всех риэлторов, чьи телефоны найдёте в интернете;- Сделаете мониторинг порталов и сайтов по недвижимости, после чего выйдете нарынок с усреднённой ценой;- Наймёте того риэлтора, который

Читать далее »

ПАМЯТКА СОБСТВЕННИКУ НЕДВИЖИМОСТИ: как выбрать агента

 Только на этой неделе вынуждена отказать третьемуклиенту.Люди обратились с просьбой продать дорогую дизайнерскуюквартиру в новом доме, сдать в аренду офис в 600 кв.м. и продать квартиру вновостройке. Каждому из них я задавала одни и те же вопросы. На каждый получилапрактически идентичные ответы.1. Вы уже обращались к кому-то с этой же

Читать далее »

Продать квартиру без риэлтора. Мифы и реалии.

Есть поговорка, что в футболе и в воспитании детей разбираются все. Я быдобавила, «и в недвижимости». Многочисленные сайты по продаже недвижимости и порталы, на которыхпродаётся все от старой мебели до новорождённых котят, создали иллюзию, чтопродать любую вещь не составляет труда. Для начала я расскажу о своём опыте продажи телефона.Я дала объявление на

Читать далее »

Почему в Украине профессия риэлтор не является престижной?

Ещё в 2004-2014м одними из самых вожделенныхявлялись профессии прокурора, таможенника, налоговика. Не политика, не бизнесмена, а контролирующих органов!Не мне вам объяснять, почему так сложилось. Я просто хочу,чтобы вы об этом задумались. Говорят, чтобы человек понял, что в его жизни что-то не так,нужно довести ситуацию до абсурда.Я приведу пример.В сказочной стране «днр» (автокорректор

Читать далее »

Как продается недвижимость

- Вы ведь поможете мне продать дом?- Да, конечно. Вот снег сойдёт, и с марта начнём. А выпродавали его уже?- Да, я полгода пыталась продать дом с риэлтором наэксклюзиве. Он такие красивые фотографии сделал, в журнале разместил, есть, чтоподружкам показать похвастаться))) Рекламу давал роскошную. Мне отчеты присылал.- А ещё? День

Читать далее »

Переговоры не по наитию. Елена Маленкова – о жизни и бизнесе от первого лица.

 Нас некому было учить в 90-е. Это уже в нулевыепоявились переведённые на русский «Искусство переговоров», «Договориться можнообо всем», «Как добиться ДА, или Переговоры без поражения».И мы учились, наступая на собственные грабли.Учились, исходя из собственного темперамента, эмпатии или характера.Первые переговоры по купле-продаже недвижимостия проигрывала в 5-ти случаях из 10.Потому что сентенцию

Читать далее »

Доверие и лояльность – энергия отношений риэлтора и клиента.

 Мир - иллюзия. Мир - зеркало. Как ты относишьсяк миру, чего ожидаешь от него, то и получишь, отзеркаливаешь.Риэлторы часто жалуются, что владельцы не верятв услугу. Не хотят подписывать договор. Дорогие мои! Если вы сами не верите вто, что делаете, как вам поверит ваш визави?!Пёс всегда чует, когда его боятся. И

Читать далее »

Энергия денег. Елена Маленкова – о жизни и бизнесе от первого лица.

Сегодня хочу поговорить с вами, уважаемые друзья, на"запретную тему". Тема денег настолько волнует каждого, насколькоредко поднимается в публичном пространстве.В советское время не принято было задавать вопрос,сколько кто зарабатывает. С экранов телевизора и со страниц умныххудожественных книжек доносился месседж, что богатство - это зло, а бедность непорок. Романтизировался образ Робин Гуда

Читать далее »

Как выбрать риэлтора?

«Профессионал - это неэтикетка, которую вы можете сами приклеить на себя. Это то, что должны сказатьо вас другие. Вы делаетевсе возможное, и это вопрос самоуважения. Самоуважение - это ключк получению уважения и доверия со стороны других людей»Давид Майстер Большинство людей, задумываясьо покупке или  продаже своейнедвижимости, обращаются в агентство недвижимости или к

Читать далее »